İÇERİK - Firma ihtiyaçları doğrultusunda terzi usulü içerik oluşturulması prensibimizdir
ü Satış mesleği - Aşamalar
ü Satış etkinliği ve satış verimi için hedef belirleme
ü Müşteri ilişki planı
ü Satış planlama
ü Satışta sınıfının en iyilerinin profilleri
ü İlişki ve müşteri yönetimi
ü Satışta zaman yönetiminin önemi
ü Yapılandırılmış satış yaklaşımı
ü Görüşme öncesi planlama
ü İrtibat safhası
ü Bilgi safhası
ü İkna safhası
ü Özellik-Avantaj-Fayda konuşmaları
ü Kapanış safhası
ü Satış itirazları
ü İtirazların üstesinden gelmek
ü Satışta beden dilinin önemi
ü Satışta KEGÇ Metodu
ü Pazarlama ile ilgili temel kavramlar
ü Pazarlama tanımları
ü Satış / Pazarlama ayrımı
ü Pazarlama stratejisi belirlerken sorulacak sorular
ü Rakip analizi için sorulacak sorular
ü Pazarlama teknikleri
ü Satış ve pazarlamada kaçınılması gerekenler
ü Uygulamalar ve iş hayatına aktarım
ü Genel Eğitim Değerlendirmesi
|
